Bilang isang mahalagang hakbang para malalim na makapasok ang tatak sa merkado sa Southeast Asia, ang eksibisyong ito ay may temang "Ligtas na Paglalakbay, Protektahan ang Paglago", na nagpapakita ng buong hanay ng mga pangunahing produkto ng BEWELL, kabilang ang360° umiikot na mga upuang pangkaligtasan, foldable portable series, at summer breathable customized na mga modelo, bukod sa iba pa. Sa pambihirang kalidad ng produkto, makapangyarihang mga sertipikasyon sa kaligtasan, at mga personalized na serbisyo sa pagpapasadya, nakakuha ito ng malawakang atensyon at mataas na pagkilala mula sa mga on-site na merchant. Sa panahon ng eksibisyon, mahigit 100 bisita ang natanggap, at mahigit 30 piraso ng epektibong impormasyon sa intensyon ng pakikipagtulungan ang nakolekta, na naglalagay ng matibay na pundasyon para sa tatak upang higit pang palawakin ang merkado ng Vietnam at palalimin ang kooperasyong pangrehiyon. Ngayon, batay sa mga resulta ng eksibisyon, mga kinalabasan ng on-site na negosasyon, at feedback sa merkado, isang komprehensibong buod at malalim na pagsusuri ng eksibisyong ito ang ipapakita.
1. Mga pangunahing tagumpay sa eksibisyon: Ang mga mamimiling Vietnamese ang pangunahing puwersa, na may lubos na puro intensyon sa pakikipagtulungan
Isa sa mga pangunahing highlight ng eksibisyon na ito ay ang mataas na proporsyon ng mga lokal na mamimiling Vietnamese at malakas na intensyon. Ipinapakita ng mga istatistika ng data na sa lahat ng mga bisita, ang mga lokal na mamimili ng Vietnam ay umabot ng hanggang 75%, na naging pangunahing target na pangkat ng customer para sa eksibisyong ito. Pangunahing kasama sa mga mamimiling ito ang dalawang uri: ang isa ay ang mga tagapamahala ng pagbili ng mga lokal na tindahan ng produkto para sa pangangalaga ng sanggol sa Vietnam, at ang isa ay ang mga mamamakyaw at nagtitingi ng mga panrehiyong offline na channel ng pamamahagi. Nagpakita sila ng malakas na hangarin sa pakikipagtulungan sa lugar ng eksibisyon, na ang kanilang pokus ng konsultasyon ay lubos na nakakonsentra sa mga usapin sa pamamahagi ng lokal na merkado. Mahigit sa 80% ng mga mamimiling Vietnamese ang tahasang humiling ng detalyadong impormasyon sa ahente ng rehiyon ng BEWELL sa Vietnam, kabilang ang mga saklaw na lugar, mga patakaran sa pakikipagtulungan, mga siklo ng supply, at mga garantiya pagkatapos ng benta, upang mabilis na maisulong ang offline na kooperasyon sa pamamahagi at makuha ang lokal na bahagi ng merkado.
Tungkol sa mga tanong tulad ng mga katanungan sa impormasyon ng ahente, mga paliwanag sa proseso ng pakikipagtulungan, at pagpapasadya ng plano sa pamamahagi na ikinababahala ng mga customer, ang mga detalyadong sagot ay ibinigay sa site, at ang mga partikular na pangangailangan at inaasahan ng pakikipagtulungan ng mga customer ay naitala upang maglatag ng batayan para sa kasunod na tumpak na paggawa ng mga posporo. Maraming mga mamimili, pagkatapos na maunawaan ang mga bentahe ng produkto at mga patakaran sa suporta ng ahente ng BEWELL, ay nagpahayag ng kanilang mga intensyon sa pagpirma kaagad. Ang ilan ay nagmungkahi pa na bisitahin ang BEWELL regional agent warehouse sa Vietnam para sa on-site na inspeksyon upang higit pang kumpirmahin ang kapasidad ng supply at kalidad ng produkto. Ang mahusay at direktang mode ng komunikasyon na ito ay hindi lamang pinaikli ang ikot ng negosasyon sa pakikipagtulungan ngunit pinahusay din ang tiwala ng mga customer sa tatak.
Bilang karagdagan sa pangunahing grupo ng mamimili, ang bilang ng mga mobile na kaswal na bisita sa lugar ng eksibisyon ay malaki rin, na may higit sa 50 kaswal na mga bisita sa kabuuan, na lumilikha ng isang makapal na kapaligiran ng konsultasyon. Ang mga kaswal na bisitang ito ay pangunahing binubuo ng mga magulang na nag-aalala tungkol sa kaligtasan ng mga bata sa paglalakbay. Ang mga nilalaman ng kanilang konsultasyon ay detalyado at komprehensibo, na sumasaklaw sa mga sertipikasyon sa kaligtasan ng produkto, mga paraan ng pag-install, naaangkop na mga pangkat ng edad, mga sistema ng presyo, suporta sa retail, at iba pang aspeto. Para sa grupong ito ng mga customer, ang koponan ng BEWELL ay nagbigay din ng mga sagot sa pasyente at nagrekomenda ng angkop na mga upuan sa kaligtasan ng kotse para sa mga bata. Sa pangkalahatan, ang istraktura ng pinagmumulan ng customer ng eksibisyon ay makatwiran at ang dami ay sapat. Parehong ang mga pangunahing mamimili at ang mga kaswal na customer ay nagpakita ng isang malakas na pangangailangan para sa mga produkto ng upuang pangkaligtasan ng mga bata, na nagpapatunay sa malaking potensyal ng merkado ng Vietnam.
2. Mga bagong uso sa merkado: Ang cross-border transformation boom ay tumataas, at ang mga pagkakataon ng sektor ng pangangalaga ng sanggol ay nakakaakit ng pansin
Sa panahon ng eksibisyong ito, ang isang partikular na kapansin-pansing kababalaghan ay ang maraming mga mangangalakal mula sa iba pang mga industriya ang nakatutok sa sektor ng upuang pangkaligtasan ng mga bata, na nagpapakita ng matinding intensyon para sa kooperasyon sa pagbabago. Ang mga inaasahang papasok na ito ay pangunahing nagmumula sa iba't ibang industriya tulad ng damit, laruan, gamit sa bahay, at mga piyesa ng sasakyan. Sa pamamagitan ng eksibisyon, nalaman nila ang tungkol sa mga prospect ng pag-unlad at mga dibidendo sa merkado ng industriya ng upuang pangkaligtasan ng mga bata. Umaasa silang magagamit ang kanilang kasalukuyang mga mapagkukunan ng channel, base ng customer, o karanasan sa pagpapatakbo upang makapasok sa sektor ng produkto ng paglalakbay ng sanggol at ina at maghanap ng mga bagong punto ng paglago ng negosyo.
Sa pakikipag-usap sa mga cross-sector na ito, natuklasan na ang pangunahing puwersang nagtutulak para sa kanilang pagbabago ay higit sa lahat ay nasa dalawang aspeto: Una, ang patuloy na pagpapalawak ng Vietnamese infant market. Sa patuloy na pag-unlad ng ekonomiya ng Vietnam at patuloy na pagtaas ng antas ng kita ng mga residente, tumataas ang atensyon ng mga magulang sa kaligtasan sa paglalakbay ng mga bata. Bilang isang kinakailangang produkto, ang pangangailangan para sa mga upuang pangkaligtasan ng mga bata ay nagpapakita ng isang mabilis na takbo ng paglago. Pangalawa, ang pattern ng kumpetisyon sa industriya ay hindi pa ganap na pinagsama-sama. Sa kasalukuyan, ang merkado ng upuang pangkaligtasan ng mga bata sa Vietnam ay pinangungunahan ng mga mid-to-low-end na produkto, na nag-iiwan ng malaking agwat sa merkado para sa mga produktong may mataas na kalidad at mataas na kaligtasan. Para sa mga cross-sector entrants, mayroong isang pagkakataon para sa differentiated competition. Marami sa mga kalahok ang naging mas determinado sa kanilang mga hangarin sa pakikipagtulungan pagkatapos malaman ang tungkol sa kumpletong kaalaman sa produkto. Ang trend na ito ay hindi lamang nagdala ng mas maraming sari-sari na mapagkukunan ng customer sa BEWELL ngunit kinumpirma din ang malawak na mga prospect ng pag-unlad ng industriya ng upuang pangkaligtasan ng mga bata sa merkado sa Southeast Asia.
III. Mga Insight sa Market: Mga Highlight ng Cognitive Gap, Edukasyon at Promosyon bilang Susi sa Pagsulong
Sa malalim na pakikipag-ugnayan sa mga customer na Vietnamese, ang koponan ng BEWELL ay masigasig na natukoy ang isang pangunahing isyu: Ang mga lokal na mamimili at mamimili sa Vietnam ay karaniwang may mahinang kaalaman sa mga upuang pangkaligtasan ng mga bata, na may malaking agwat sa kaalaman sa merkado. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay makikita sa iba't ibang uri ng mga customer: Para sa mga mamimili, ang ilang mga customer ay mas nakatuon sa presyo at hitsura kapag kumukunsulta, habang walang malalim na pag-unawa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig tulad ng mga certification sa kaligtasan (gaya ng ECE R44/04, i-Size certification), kaligtasan ng materyal, at pagganap ng proteksyon. Kahit na ang ilang mamimili ay hindi malinaw kung aling uri ng upuang pangkaligtasan ang angkop para sa iba't ibang pangkat ng edad ng mga bata. Para sa mga ordinaryong magulang, mas halata ang cognitive gap. Maraming mga magulang ang hindi alam kung ano ang produktong ito, hindi lubos na nauunawaan ang pangangailangan ng mga upuang pangkaligtasan ng mga bata, at may kaunting kaalaman sa tamang pag-install at mga paraan ng paggamit ng mga upuang pangkaligtasan, na nagpapakita ng maraming potensyal na problema.
Gayunpaman, sa likod ng cognitive gap ay namamalagi ang isang malaking espasyo sa pagtagos ng merkado at mga pagkakataon sa pag-unlad. Sa pagtaas ng atensyon ng gobyerno ng Vietnam sa kaligtasan sa trapiko sa kalsada, unti-unting bumubuti ang mga nauugnay na batas at regulasyon, at ang paggising sa kamalayan sa kaligtasan ng mga magulang, ang pangangailangan sa edukasyon sa merkado para sa mga upuang pangkaligtasan ng mga bata sa Vietnam ay lalong nagiging apurahan. Ang feedback na ito ay nagpapaunawa sa amin na ang paggawa ng isang mahusay na trabaho sa edukasyon sa merkado at promosyon ay hindi lamang isang mahalagang paraan upang mapahusay ang kamalayan at impluwensya ng tatak kundi pati na rin ang isang susi sa pagtataguyod ng standardisasyon at pag-unlad ng sukat ng merkado ng upuang pangkaligtasan ng mga bata sa Vietnam.
IV. Follow-up na Plano: Tumpak na Pagtutugma ng Demand, Palalimin ang Potensyal ng Market
Ang matagumpay na pagtatapos ng eksibisyon sa Vietnam ay hindi lamang nagdala ng BEWELL na mayamang mapagkukunan ng customer at mga hangarin sa pakikipagtulungan ngunit nagbigay din sa tatak ng isang mas malinaw na pag-unawa sa mga katangian ng demand at mga uso sa pag-unlad ng merkado ng Vietnam. Upang i-convert ang mga resulta ng eksibisyon sa aktwal na pagganap ng merkado at higit pang palalimin ang layout nito sa Southeast Asian market, binuo ng BEWELL ang sumusunod na follow-up action plan:
(1) I-priyoridad ang pag-aayos ng mga mapagkukunan ng customer at mahusay na pagtataguyod ng gawaing koneksyon
Para sa impormasyon ng customer na nakolekta sa panahon ng eksibisyon, ang tatak ay magsasagawa ng pag-uuri at pag-uuri ng priyoridad: Ang unang priyoridad ay makipag-ugnayan sa mga pangunahing mamimiling Vietnamese na malinaw na nagpahayag ng kanilang mga hangarin sa pakikipagtulungan, kaagad na magbigay ng detalyadong impormasyon ng mga ahente ng rehiyong Vietnamese, kabilang ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan, saklaw na lugar, mga patakaran sa kooperasyon, atbp., upang tulungan ang magkabilang partido sa pagtatatag ng mga direktang channel ng komunikasyon at pagtataguyod ng mga usapin ng pakikipagtulungan sa pamamahagi; Ang pangalawang priyoridad ay ang mga cross-border na negosyo na may layunin ng pagbabago. Nag-oorganisa sila ng mga propesyonal na koponan upang magsagawa ng malalim na pagsusuri sa kanilang mga kasalukuyang mapagkukunan at mga pangangailangan sa pagbabago, i-customize ang mga personalized na plano sa pakikipagtulungan, at magbigay ng one-stop na suporta tulad ng pagsasanay sa produkto at pagpaplano ng channel, na tinutulungan silang mabilis na maipatupad ang pagbabago at makamit ang matagumpay na pagpapatupad.
(II) I-optimize ang mga produkto at serbisyo upang matugunan ang mga pangangailangan sa merkado
Batay sa feedback sa merkado mula sa eksibisyong ito, higit pang i-optimize ng BEWELL ang mga produkto at serbisyo nito upang mas mahusay na umangkop sa mga katangian ng demand ng Vietnamese market. Sa mga tuntunin ng mga produkto, ito ay tututuon sa pag-promote ng summer breathable safety seats na angkop para sa klima ng Vietnam, pagpapalakas ng mga pangunahing selling point tulad ng ice-sensing fabric at honeycomb ventilation structure, at pag-optimize ng mga configuration ng produkto at mga sistema ng presyo ayon sa mga sitwasyon sa paggamit ng sasakyan ng mga pamilyang Vietnamese at mga kakayahan sa pagkonsumo, paglulunsad ng mas mataas na halaga ng mga modelo; sa mga tuntunin ng mga serbisyo, mapapabuti nito ang sistema ng garantiya pagkatapos ng benta sa rehiyon ng Vietnam, magtatatag ng mabilis na pagtugon sa pangkat pagkatapos ng pagbebenta, magbibigay ng gabay sa pag-install ng produkto, pagpapanatili at iba pang serbisyo, at magbibigay ng mas kumpletong suporta sa pagsasanay sa mga dealer, kabilang ang kaalaman sa produkto, mga kasanayan sa pagbebenta, serbisyo sa customer, atbp., upang mapahusay ang mga kakayahan sa pagpapatakbo ng mga kasosyo, at matiyak ang napapanatiling at malusog na pag-unlad ng tatak sa merkado ng Vietnam.
(III) Palalimin ang layout ng rehiyon at palawakin ang merkado sa Southeast Asia
Ang pagkuha sa Vietnam exhibition bilang isang pagkakataon, BEWELL ay higit pang palalimin ang layout nito sa Southeast Asian market. Bukod sa patuloy na pagpapalalim ng merkado sa Vietnam, plano nitong unti-unting palawakin ang mga pamilihan sa mga karatig bansa tulad ng Thailand, Malaysia, at Indonesia. Sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga pangunahing eksibisyon sa industriya sa rehiyon, pagtatatag ng mga pakikipagtulungan sa mga lokal na de-kalidad na distributor, at pagpapalawak ng mga channel sa pagbebenta sa pamamagitan ng mga cross-border na platform ng e-commerce, madaragdagan nito ang impluwensya ng tatak at bahagi ng merkado sa merkado sa Southeast Asia. Kasabay nito, mahigpit nitong susubaybayan ang mga patakaran sa merkado ng rehiyon, mga uso sa pagkonsumo, at mga pattern ng kumpetisyon sa industriya, at agad na iasaayos ang mga diskarte sa merkado upang matiyak ang napapanatiling at malusog na pag-unlad ng tatak sa merkado sa Southeast Asia.
V. Buod at Outlook
Sa pamamagitan ng eksibisyong ito, ang tatak ay hindi lamang nakakuha ng mayamang mapagkukunan ng customer at mga hangarin sa pakikipagtulungan, ngunit nakakuha din ng mas malalim na pag-unawa sa mga katangian ng demand at potensyal na pag-unlad ng merkado ng Vietnam, na nililinaw ang kasunod na layout ng merkado at direksyon ng pag-unlad. Ang Vietnam ay isang mataas na potensyal na merkado ng pagkonsumo ng ina at bata sa Timog-silangang Asya, at ang industriya ng upuang pangkaligtasan ng mga bata ay nasa isang panahon ng mabilis na pag-unlad. Kung ito man ay ang mga kinakailangan sa stocking ng mga pangunahing supplier o ang pagbabago ng pagkahumaling ng mga cross-border na mangangalakal, lahat ay nagpapatunay sa malaking dibidendo at development space ng merkado. Ang pagkakaroon ng market perception gaps ay nagbibigay din ng isang mahalagang pagkakataon para sa tatak na linangin ang merkado sa pamamagitan ng pagpapasikat at promosyon, magtatag ng mga bentahe ng tatak.
Sa hinaharap, palaging susundin ng BEWELL ang konsepto ng tatak ng "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven", simula sa mga nagawa ng eksibisyong ito, tiyak na ikonekta ang mga pangangailangan ng customer, palakasin ang pagpapasikat at promosyon sa merkado, i-optimize ang mga produkto at serbisyo, palalimin ang layout ng rehiyonal na merkado, at patuloy na palalimin ang merkado sa Vietnam.
