Ang unang linya ng produkto ay hindi dapat isang hanay ng magkatulad na hitsura ng mga upuan. Ang bawat SKU ay nangangailangan ng isang tinukoy na yugto ng bata, lohika ng pag-install, tungkulin ng channel at dahilan upang manatili sa assortment. Ipinapakita ng gabay na ito kung paano buuin ang hanay na iyon bago humiling ng mga presyo at sample.
Kapag ang isang importer ay humingi sa aming pabrika ng "tatlong magandang upuan ng kotse," ang numero ng tatlo ay halos walang sinasabi sa amin. Kailangan pa rin nating malaman kung ang mga upuan ay inaasahang magsisilbi sa parehong yugto ng bata sa tatlong posisyon ng presyo, sumasaklaw sa tatlong magkakaibang yugto, o magkasya sa tatlong magkakaibang kundisyon sa pag-install. Ang bawat sagot ay gumagawa ng iba't ibang hanay ng produkto.
Ang karaniwang pagkakamali ay ang pumili muna mula sa listahan ng modelo ng supplier at bigyang-katwiran ang saklaw sa ibang pagkakataon. Madalas itong lumilikha ng ilang upuan na may parehong customer, parehong pangako sa page ng produkto at walang malinaw na dahilan para i-stock ng retailer ang lahat ng ito. Mas maraming SKU pagkatapos ay gagawa ng higit pang mga sample, bersyon ng artwork, manual, karton at mga talaan ng kapalit na bahagi nang hindi nagdaragdag ng bagong pagpipilian ng customer.
Nagtatrabaho kami sa kabaligtaran na direksyon: tukuyin ang trabaho, pagkatapos ay piliin ang platform. Kung hindi ka pa nakakapagpasya kung gagamit ng umiiral nang platform o bubuo ng bago, magsimula sa amingOEM baby car seat guide. Magsisimula ang artikulong ito sa susunod na desisyon: kung aling mga inaprubahang configuration ang nabibilang sa isang hanay na nakaharap sa merkado.
1. Magsimula sa apat na input ng merkado, hindi isang katalogo ng produkto
Ang isang kapaki-pakinabang na maikling saklaw ay maaaring magkasya sa isang pahina. Hindi nito kailangan ng ulat sa pananaliksik sa merkado, ngunit dapat itong tukuyin ang mga kundisyon na nagbabago sa rekomendasyon ng produkto.
Patutunguhan na merkado
Pangalanan ang unang bansa o pangkat ng mga bansa, hindi ang "Europe," "export" o "global." Ang rekord ng pag-apruba, pagmamarka, manu-manong wika at kapaligiran ng sasakyan ay dapat suriin laban sa aktwal na merkado ng paglulunsad.
Yugto ng customer
Sabihin kung aling mga yugto ang dapat saklawin ng hanay: rear-facing restraint, forward-facing harness, booster, o kumbinasyon. Gamitin ang naaprubahang hanay ng taas at restraint mode, hindi isang label ng edad lamang.
Mga kondisyon ng sasakyan at pag-install
Sabihin sa factory kung ano ang alam mo tungkol sa availability ng ISOFIX, mga kondisyon ng tether o support-leg, karaniwang laki ng sasakyan at anumang alalahanin sa compatibility na naiulat na ng iyong channel. Huwag ipagpalagay na ang isang upuan ay kasya sa bawat sasakyan.
Channel ng pagbebenta
Ang isang online na listahan, istante ng supermarket, espesyalistang tindahan ng sanggol at katalogo ng distributor ay nangangailangan ng iba't ibang mga demonstrasyon, impormasyon sa packaging at mga punto ng paghahambing. Binabago ng channel ang katibayan na kailangan ng mga mamimili bago bumili.
Panuntunan ng desisyon sa panig ng pabrika:hindi namin inirerekumenda ang isang modelo lamang dahil ang ipinahayag na hanay ng laki nito ay malawak. Tinitingnan muna namin kung anong mga restraint mode ang nasa loob ng hanay na iyon, kung paano nag-i-install ang upuan, kung ano ang saklaw ng komunikasyon sa pag-apruba at kung ang modelo ay nagdaragdag ng natatanging papel sa iminungkahing lineup ng mamimili.
2. Bigyan ang bawat SKU ng isang trabaho
Ang "Entry," "core" at "step-up" ay mga kapaki-pakinabang na label lamang kapag naglalarawan ang mga ito ng tunay na pagkakaiba ng produkto. Ang presyo lamang ay hindi sapat. Para sa bawat iminungkahing SKU, tapusin ang pangungusap na ito:
Ang modelong ito ay nananatili sa hanay dahil ito ay ______ na mas mahusay kaysa sa iba pang mga modelo.
Ang blangko ay dapat maglaman ng yugto ng customer o kundisyon ng paggamit: isang panahon na nakaharap sa likuran, isang nakatuong yugto ng booster, isang pangangailangan sa pag-install ng sasakyan, isang kinakailangan sa compact na storage, o isang tinukoy na format ng channel. Ang "iba't ibang tela" ay karaniwang isang opsyon sa hitsura, hindi isang hiwalay na papel ng produkto.
| Posibleng papel | Ano ang ginagawang kakaiba | Katibayan na hinihiling | Tanda ng babala |
|---|---|---|---|
| Malawak na yugto ng pangunahing modelo | Maramihang naaprubahang yugto ng pagpigil sa isang platform | Komunikasyon sa pag-apruba, talahanayan ng mode, mga tagubilin sa pag-install, impormasyong angkop sa sasakyan | Ang hanay ay inilalarawan lamang ng isang malaking span ng taas |
| Dedicated booster | Nakatuon sa non-integral booster stage at vehicle-belt routing | Inaprubahang hanay, mga tagubilin sa pagruruta ng sinturon, mga posisyon sa headrest, data ng produkto at karton | Ito ay ipinakita bilang isang mas murang kopya ng pangunahing modelo |
| Alternatibo na angkop sa sasakyan | Gumagamit ng ibang inaprubahang pag-install o anti-rotation solution | Paraan ng pag-install, mga limitasyon sa pagiging tugma, mga tagapagpahiwatig at manwal ng gumagamit | Ang alternatibo ay nagdaragdag ng hardware ngunit hindi malulutas ang walang dokumentadong isyu sa akma |
| Configuration na partikular sa channel | Binabago ang impormasyon, packaging o format ng serbisyo na kinakailangan ng channel na iyon | Detalye ng karton, mga wika, listahan ng likhang sining, mga kinakailangan sa pagpapakita at mga asset ng nilalaman | Ang isang pisikal na modelo ay nadoble sa ilalim ng ilang mga pangalan nang walang malinaw na pangangailangan ng channel |
Ang balangkas na ito ay isang paraan ng pagpaplano ng produkto, hindi isang paghahabol tungkol sa kung paano dapat ibenta ng bawat retailer ang mga upuan ng kotse. Ang mga huling tungkulin ay dapat magmula sa iyong mga mamimili, nagbabalik ng data, halo ng sasakyan, mga puwang ng kakumpitensya at ruta ng pagsunod.
3. Sadyang takpan ang mga yugto ng bata
Ang linya ng produkto ng child car seat ay hindi dapat imapa ng mga label ng edad lamang. Ang mga limitasyon sa taas at timbang, oryentasyon, integral o hindi-integral na pagpigil, at ang mga tagubilin ng tagagawa ay tumutukoy kung kailan magagamit ng isang bata ang bawat configuration.
Mula sa aming pabrika, ang unang kapaki-pakinabang na mapagkukunan ay ang komunikasyon sa pag-apruba para sa eksaktong modelo. Para sa BW25, itinatala ng dokumentong iyon ang paggamit na nakaharap sa likuran sa 40 hanggang 105 cm, pasulong na paggamit sa 76 hanggang 150 cm, integral restraint sa 40 hanggang 105 cm at hindi integral na restraint sa 100 hanggang 150 cm. Hindi maipahayag ng label ng edad sa marketing ng modelo ang apat na hangganang iyon. Dapat kopyahin muna ng isang plan ng hanay ang mga naaprubahang mode, pagkatapos ay gamitin ang mga tagubilin sa produkto at mga kinakailangan sa patutunguhan-market upang magpasya kung paano ipapakita ang mga ito.
| Tanong sa entablado | Ano ang dapat kumpirmahin ng mamimili | Ano ang dapat ipakita ng pabrika |
|---|---|---|
| Saan nagtatapos ang saklaw na nakaharap sa likuran? | Target na hanay ng user at mga kinakailangan sa merkado | Eksaktong naaprubahang nakaharap sa likurang hanay at configuration ng pag-install |
| Kailan ginagamit ang integral harness? | Aling bahagi ng hanay ang nangangailangan ng built-in na pagpigil | Naaprubahan ang integral range, oryentasyon at mga tagubilin sa pagsasaayos |
| Kailan pinipigilan ng sinturon ng sasakyan ang bata? | Mga kondisyon ng customer na yugto ng booster at belt ng sasakyan | Mga inaprubahang di-integral na hanay at mga tagubilin sa pagruruta ng sinturon |
| Nagdaragdag ba ng bagong yugto ang susunod na SKU? | Kung ang overlap ay lumilikha ng isang mas malinaw na pagpipilian | Isang mode-by-mode na paghahambing, hindi lang mga larawan ng modelo |
4. Nagtrabahong halimbawa: bakit ang BW25 at BW15 ay hindi magkaparehong SKU
Ang kasalukuyang hanay ng Bewell ay nagbibigay ng isang kapaki-pakinabang na halimbawa.BW25atBW15parehong umabot sa 150 cm, at parehong sumasaklaw sa 100 hanggang 150 cm. Kung ihahambing lamang natin ang mga numerong iyon, lumalabas na kalabisan ang booster. Ang mga mode ng pag-apruba at data ng pisikal na produkto ay nagpapakita ng ibang larawan.
BW25: platform ng malawak na yugto
- Numero ng pag-apruba: E8*129R03/09*14928*00
- 40 hanggang 105 cm i-Size universal ISOFIX; 100 hanggang 150 cm i-Size booster
- Ang komunikasyon sa pag-apruba ay nagtatala ng paggamit na nakaharap sa likuran sa 40 hanggang 105 cm at nakaharap sa harap na paggamit sa 76 hanggang 150 cm.
- ISOFIX, support leg, 360-degree na pag-ikot at pula/berdeng support-leg indicator
- Netong timbang: 13.3 kg
- Na-publish na 40ft HQ loading: 560 units
BW15: nakatuong platform ng booster
- Numero ng pag-apruba: E8*129R03/08*13652*01
- 100 hanggang 150 cm na nakaharap sa harap, hindi integral na i-Size booster
- ISOFIX, 14 na posisyon ng headrest at dalawang posisyong ikiling
- Breathable mesh cover at naaalis, puwedeng hugasan na tela
- Net timbang: 6.2 kg
- Nai-publish na 40ft HQ loading: 760 units
| Desisyon | BW25 | BW15 | Kahulugan ng pagpaplano ng saklaw |
|---|---|---|---|
| Saklaw sa yugto ng bata | Maramihang naaprubahang mode mula 40 cm, kabilang ang paggamit ng booster sa 100 hanggang 150 cm | Nakatuon 100 hanggang 150 cm booster | Ang laki ng overlap ay hindi nangangahulugan na ang mga naunang yugto ng pag-andar ay nadoble |
| Pisikal na plataporma | Umiikot na upuan na may suportang binti; 13.3 kg neto | Injection-molded booster; 6.2 kg neto | Ang BW15 ay 7.1 kg na mas magaan batay sa na-publish na data ng produkto |
| Nai-publish na reference sa paglo-load | 560 units bawat 40ft HQ | 760 units bawat 40ft HQ | Ang nai-publish na bilang ng BW15 ay 200 mga yunit, o 35.7%, mas mataas; kumpirmahin ang kasalukuyang rebisyon sa pag-iimpake bago ang pagpaplano ng kargamento |
| Posibleng papel ng lineup | Malawak na yugto ng pangunahing modelo | Nakatuon na modelo ng booster-stage | Ang isang hanay ay maaaring mag-alok ng pagpapatuloy at isang hiwalay na pagpipilian sa susunod na yugto nang hindi nagpapanggap na ang mga produkto ay maaaring palitan |
Ang konklusyon ay hindi na kailangan ng bawat mamimili ang dalawang modelong ito. Ito ay ang overlap na dapat suriin sa antas ng pagsasaayos. Kung gusto ng iyong channel ng isang kuwento ng produkto at kaunting imbentaryo, maaaring sapat na ang mas malawak na platform. Kung kailangan nito ng hiwalay na opsyon sa booster-stage, ang BW15 ay may ibang naaprubahang tungkulin at ibang pisikal at packing profile. Ang presyo at margin ay nangangailangan pa rin ng kasalukuyang panipi; hindi rin mahihinuha sa timbang o bilang ng lalagyan.
5. Ilang mga modelo ang dapat maglaman ng unang hanay?
Walang maaasahang unibersal na numero. Inirerekomenda namin ang pagdaragdag lamang ng SKU kapag naidokumento ng mamimili ang puwang na pinupunan nito.
Gumamit ng isang malinaw na panukala
Maaaring gumana ang isang solong modelong paglulunsad kapag tumugma ang isang naaprubahang configuration sa nilalayong yugto at channel ng customer. Ang trade-off ay limitadong saklaw, hindi isang awtomatikong mas mahinang alok.
Paghiwalayin ang mga tungkulin
Ang isang malawak na yugto na modelo at isang nakalaang booster ay isang lohikal na istraktura ng dalawang SKU kapag ang channel ay may mga dahilan upang magsilbi sa parehong mga tungkulin. Ang paghahambing ng BW25/BW15 sa itaas ay nagpapakita ng pattern na ito.
Magdagdag ng nakadokumentong akma o gap ng channel
Ang pangatlong modelo ay dapat malutas ang ibang pag-install, imbakan, presyo-posisyon o kinakailangan sa channel. Isulat ang kinakailangan bago pumili ng modelo.
Suriin ang gastos sa pagpapatakbo bago ang pagpapalawak
Ang mas maraming modelo ay nangangahulugan ng mas maraming kinokontrol na mga sample, likhang sining, mga manual, mga file ng karton, mga talaan ng ekstrang bahagi at mga sanggunian sa inspeksyon. Idagdag ang mga ito kapag binibigyang-katwiran ng iyong data sa pagbebenta o mga pangako ng mamimili ang karagdagang kontrol sa trabaho.
Bago humiling ng sample mula sa bawat naka-shortlist na modelo, ihambing ang pagkakakilanlan ng pag-apruba, magagamit na mga mode, pag-install, mga dimensyon, net at kabuuang timbang, mga piraso bawat karton, saklaw ng pag-customize at ang ebidensyang available para sa channel. Kapag stable na ang shortlist, gamitin ang parehong configuration kapag inihambing mo ang sa supplierMOQ, pagpepresyo at mga tuntunin ng lead-time.
6. Itugma ang ebidensya ng produkto sa channel ng pagbebenta
Ang isang modelo ay maaaring teknikal na angkop at mahirap pa rin para sa isang channel na ipaliwanag o suportahan. Ang pahina ng pagbebenta, packaging at kawani ay dapat makipag-usap kung paano naiiba ang upuan sa mga katabing SKU.
| Channel | Saklaw na desisyon na gagawin | Katibayan upang maghanda bago ilunsad |
|---|---|---|
| E-commerce | Maiintindihan ba ng isang mamimili ang pagkakaiba nang hindi hinahawakan ang produkto? | Mode table, mga sukat, timbang, mga larawan sa pag-install o video, manual, kopya ng paghahambing at tumpak na hanay ng larawan |
| Espesyalistang tindahan ng sanggol | Maaari bang ipakita ng mga tauhan ang angkop, pagsasaayos at mga pagbabago nang tama? | Sample ng pagsasanay, mga tagubilin sa pag-install, mga naaprubahang hanay, mga tala na angkop sa sasakyan at proseso ng pagpapalit ng bahagi |
| Distributor o supermarket | Nakukuha ba ng bawat SKU ang shelf at posisyon ng imbentaryo nito? | Data ng karton, mga wika sa packaging, barcode at mga file ng label, buod ng tungkulin ng produkto at kasalukuyang panipi |
| Pribadong-label na programa | Aling mga bahagi ng platform ang nananatiling kontrolado at alin ang maaaring magbago? | Inaprubahang configuration, customization matrix, artwork list, sample record at change-control route |
Kasalukuyan ni Bewellpahina ng pagpapasadyapangkatin ang mga opsyon sa limang lugar: istraktura ng produkto, materyal, hitsura, packaging at bersyon ng wika. Nagpapakita rin ito ng anim na hakbang na ruta mula sa pagsusumite ng ideya sa mga guhit, prototype, paghubog, pagkumpirma ng sample at maramihang produksyon. Iyon ay hindi nangangahulugan na ang bawat pagbabago ay kosmetiko. Ang mga interface ng pag-install at mga setting ng hanay ng taas ay lumalabas sa ilalim ng istruktura ng produkto, kaya dapat talakayin ang mga ito laban sa naaangkop na pag-apruba at plano sa pagsubok bago ituring ng isang mamimili ang mga ito bilang mga mapipiling opsyon.
7. Magpadala ng range brief na nagbibigay-daan sa pabrika na gumawa ng desisyon
Ang pinakamabilis na kapaki-pakinabang na pagtatanong ay hindi "magpadala ng catalog at pinakamahusay na presyo." Nagbibigay ito sa pabrika ng sapat na impormasyon upang alisin ang mga hindi angkop na pagsasaayos bago ang sample na yugto. Kopyahin ang mga patlang sa ibaba sa iyong mensahe.
| Patlang | Ano ang ipapadala | Bakit binago nito ang shortlist |
|---|---|---|
| Ilunsad ang merkado | Bansa o mga bansa at nakaplanong oras ng paglulunsad | Tinutukoy ang pag-apruba, mga marka, wika at pagsusuri ng dokumento na kailangan |
| Channel | E-commerce, retail na espesyalista, supermarket, pamamahagi o ibang pinangalanang ruta | Binabago ang paghahambing ng produkto, packaging at mga asset ng nilalaman na kinakailangan |
| Mga yugto upang masakop | Nakaharap sa likuran, nakaharap sa harap na harness, booster, o eksaktong inaprubahang hanay na hinahangad | Pinipigilan ang tatlong modelo sa hindi sinasadyang paghahatid sa parehong yugto ng customer |
| Mga kondisyon ng sasakyan | Kilalang mga hadlang sa ISOFIX, tether, support-leg o laki ng sasakyan | Tinatanggal ang mga pagsasaayos na hindi akma sa nilalayong kapaligiran sa pag-install |
| Tungkulin ng bawat SKU | Isang pangungusap na nagpapaliwanag kung bakit nananatili ang bawat iminungkahing modelo sa hanay | Inilalantad ang cannibalization bago i-commission ang mga sample at artwork |
| Order at logistik | Tinantyang unang dami ayon sa SKU, destination port at anumang limitasyon sa pag-iimpake | Hinahayaan ang pabrika na sipiin ang aktwal na halo at kumpirmahin ang data ng pag-iimpake |
| Pagpapasadya | Logo, label, takip, karton, manu-manong mga wika at anumang iminungkahing pagbabago sa istruktura | Pinaghihiwalay ang likhang sining mula sa mga pagbabagong maaaring makaapekto sa pag-apruba o tooling |
Hilingin sa bawat supplier na ibalik ang parehong paghahambing: modelo, numero ng pag-apruba, aprubadong hanay ng laki at mga mode, configuration ng pag-install, data ng produkto at karton, kasalukuyang mga dokumento, hangganan ng pagpapasadya, saklaw ng sample at mga pagpapalagay ng panipi. Hindi masasagot ng isang katalogo ang lahat ng tanong na iyon; ang isang kinokontrol na shortlist ay maaaring.
Mga tanong ng mga mamimili bago pumili ng hanay ng produkto
Ilang modelo ang dapat ilunsad ng bagong child car seat na brand?
Walang unibersal na numero. Magsimula sa pinakakaunting mga modelo na sumasaklaw sa iyong nilalayong mga yugto ng bata at mga pangangailangan ng channel nang hindi gumaganap ng parehong trabaho. Ang isang malinaw na modelo ay maaaring maging mas madaling pamahalaan kaysa sa tatlong hindi maganda ang pagkakaiba ng mga modelo. Magdagdag ng SKU kapag maaari mong pangalanan ang customer, yugto, pag-install o channel gap na pupunan nito.
Dapat bang palitan ng isang 40 hanggang 150 cm na modelo ang isang hiwalay na booster?
Hindi awtomatiko. Ihambing ang mga naaprubahang mode ng pagpigil, pisikal na platform, pag-install, timbang, pagpapakete at papel ng channel. Sa halimbawa ng Bewell, ang BW25 ay may kasamang malawak na yugto ng mga function habang ang BW15 ay isang nakatuong 100 hanggang 150 cm i-Size booster. Ang isang mamimili ay maaaring pumili ng isa o pareho depende sa nilalayong istraktura ng hanay.
Maaari bang ibenta ang parehong private-label na hanay ng upuan ng kotse sa bawat bansa?
Huwag mag-assume. Pangalanan ang bawat patutunguhang merkado at i-verify ang naaangkop na pag-apruba, pagmamarka, tagubilin, wika, kapaligiran ng sasakyan at komersyal na mga kinakailangan. Ang generic na "global" o "ECE" na paglalarawan ng isang supplier ay hindi isang kapalit para sa eksaktong pag-apruba ng produkto at pagsusuri sa merkado.
Ano ang dapat kong ipadala sa isang pabrika bago humingi ng isang shortlist?
Ipadala ang patutunguhang merkado, channel, mga yugto ng bata, kilalang kondisyon ng sasakyan at pag-install, nilalayon na tungkulin ng bawat SKU, tinantyang dami ayon sa modelo, mga hadlang sa pag-iimpake at kinakailangang pag-customize. Ang mga input na ito ay nagbibigay-daan sa factory na mag-screen ng mga configuration sa halip na magpadala ng undifferentiated catalogue.
Paano ko ihahambing ang dalawang panukala sa hanay ng supplier?
Gamitin ang parehong mga field para sa pareho: numero ng pag-apruba, aprubadong saklaw ng laki at mga mode ng pagpigil, configuration ng pag-install, data ng produkto at karton, kasalukuyang mga dokumento, mga limitasyon sa pag-customize, saklaw ng sample at mga pagpapalagay ng panipi. Huwag ihambing ang mga pangalan ng modelo o malawak na hanay ng taas lamang.
Ipadala ang data ng merkado na nagbabago sa rekomendasyon ng produkto
Kung gusto mo ng kapaki-pakinabang na shortlist, huwag magsimula sa kulay o logo. Ipadala ang mga detalye sa ibaba at hilingin sa amin na tukuyin kung aling mga kasalukuyang configuration ng Bewell ang tumutugma, kung aling impormasyon ang kailangan pa rin ng kumpirmasyon at kung saan magkakapatong ang dalawang iminungkahing SKU.
Isama sa iyong pagtatanong
- Destinasyon na bansa o bansa
- Channel ng pagbebenta at mga nilalayong yugto ng customer
- Mga kilalang hadlang sa sasakyan o pag-install
- Tinantyang dami ng first-order ayon sa SKU
- Mga kinakailangan sa logo, takip, manual at karton
Hilingin sa amin na bumalik
- Isang modelo-by-modelong paghahambing ng papel
- Mga eksaktong sanggunian sa pag-apruba-dokumento
- Produkto at kasalukuyang data ng pag-iimpake
- Mga puntos sa pag-customize na nangangailangan ng kumpirmasyon
- Isang sample na saklaw para sa mga naka-shortlist na modelo
Mas gusto ang email? Ipadala ang parehong brief sa tic@nbbewell.com. Dapat na muling kumpirmahin ang mga detalye ng pag-apruba ng produkto, pag-iimpake at panipi para sa napiling pagsasaayos at pagbabago ng order.